L’entreprise accompagne les PME dans leur gestion des talents (recrutement, coaching, formations).
Le dirigeant constate que l’équipe commerciale passe trop de temps à rechercher des prospects manuellement et à gérer les relances, ce qui freine la croissance.
Secteur : Conseil en ressources humaines
Localisation : Rennes (Bretagne)
Effectif : 6 collaborateurs
Problématiques identifiées
Perte de temps
liée à la recherche manuelle de prospects et à la qualification des leads.
Suivi client irrégulier
absence de relances systématiques, opportunités perdues.
Difficulté à prioriser
les prospects chauds vs froids
Faible visibilité
sur la performance commerciale globale.
Intervention Elyziom
1. Diagnostic des processus existants
– Cartographie du cycle de vente actuel (de la recherche de prospects à la signature).
– Identification des tâches répétitives consommant le plus de temps.
– Analyse des outils déjà utilisés (CRM, tableurs, emailings).
– Identification des tâches répétitives consommant le plus de temps.
– Analyse des outils déjà utilisés (CRM, tableurs, emailings).
2. Mise en place des solutions IA et automatisations
– Intégration d’un CRM connecté aux outils d’IA (Hubspot + IA de scoring prédictif).
– Automatisation de la recherche de prospects via LinkedIn Sales Navigator et enrichissement de données avec des IA de scraping qualifié.
– Mise en place de séquences automatisées d’emails personnalisés générés par IA (prospection + relances).
– Priorisation des leads avec scoring automatisé pour concentrer les efforts sur les prospects les plus prometteurs.
– Automatisation de la recherche de prospects via LinkedIn Sales Navigator et enrichissement de données avec des IA de scraping qualifié.
– Mise en place de séquences automatisées d’emails personnalisés générés par IA (prospection + relances).
– Priorisation des leads avec scoring automatisé pour concentrer les efforts sur les prospects les plus prometteurs.
3. Formation et accompagnement
– Formation des commerciaux à l’utilisation des outils automatisés et des assistants IA.
– Création de modèles de messages adaptés aux différents segments clients.
– Accompagnement sur 3 mois pour ajuster les campagnes et optimiser les résultats.
– Création de modèles de messages adaptés aux différents segments clients.
– Accompagnement sur 3 mois pour ajuster les campagnes et optimiser les résultats.
Résultats obtenus
+0%
de rendez-vous commerciaux qualifiés en 3 mois.
-0%
du temps consacré à la prospection manuelle.
AGENCE IA BREST -QUIMPER - BRETAGNE
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